Co roku sezonowe oferty potrafią zmienić tempo w całej kategorii. Jedni konsumenci wracają do ulubionych produktów, inni sprawdzają nowości „przy okazji”, a jeszcze inni jadą specjalnie z daleka, ponieważ limitowana dostępność działa jak magnes. W przypadku Burgera Drwala ten mechanizm widać rok do roku.
Jak podaje McDonald, bazując na najnowszej analizie ruchu i zachowania klientów przeprowadzonej przez dataplace.ai, tegoroczna premiera Burgera Drwala, która miała miejsce 19 listopada, ponownie wywołała wyraźne zmiany w dynamice polskiego rynku fast food. Indeks udziału rynkowego firmy dwa tygodnie po premierze Drwala wzrósł o ponad 18 proc. w porównaniu do okresu 2 tyg. sprzed premiery. Za najbardziej zaskakujące można uznać fakt, że klienci udowodnili, że dla Drwala są gotowi pokonać naprawdę długą drogę – co drugi z nich przyjechał z odległości powyżej 10 kilometrów.
Zasięg Drwala – co drugi klient przyjechał z ponad 10 km
Przed lokalem stanowiącym tegoroczne centrum kampanii marketingowej, przed premierą Burgera udział klientów przyjezdnych, czyli tych, którzy dotarli do restauracji z odległości większej niż 10 kilometrów, utrzymywał się na stabilnym poziomie około 35%. Po starcie kampanii wskaźnik ten skoczył do około 50%.
Oznacza to, że co drugi klient odwiedzający tę restaurację w okresie po premierze nie był mieszkańcem okolicy. Klientów przyciągał nie tylko sam Burger Drwala, ale również wydarzenie promocyjne z dedykowaną oprawą i limitowaną dostępnością produktu. Przed premierą klienci modelowej restauracji przyjeżdżali z 293 różnych kodów pocztowych z całej Polski. W ciągu zaledwie dwóch tygodni po premierze liczba ta wzrosła do 321 kodów. To niemal 10% więcej miejsc, z których ludzie byli gotowi przyjechać po kultowego burgera.
NOWOŚCI GASTRONOMICZNE listopad-grudzień 2025
>> kliknij, aby zapoznać się z pełnym wydaniem <<
Drwal wyrębuje kolejną część rynkowego tortu
Jak dodaje McDonald, prawdziwa skala sukcesu Burgera Drwala widoczna jest w analizie całego rynku. Dataplace.ai porównało indeks market share poszczególnych sieci fast food, czyli wskaźnik pokazujący, jaka część wszystkich wizyt w kategorii fast food przypada na daną sieć. Im wyższy indeks, tym większy udział danej marki w całkowitym ruchu klientów.
Porównano dwa tygodnie bezpośrednio po premierze Drwala (17–30 listopada) z dwoma tygodniami ją poprzedzającymi (3–16 listopada). Różnice między sieciami są wyraźne. McDonald’s: wzrost indeksu o 18,3 proc.. Natomiast zarówno KFC oraz MAXax Burger notują przejściowe spadki. KFC notuje spadek o 5,9 proc., a MAX Burgers o 0,4 proc.
Drwal przyciąga również klientów okazjonalnych
Jak wskazuje McDonald. dla marketerów równie istotne co sam wzrost, jest wiedza kto ten wzrost generuje. Czy to stali klienci częściej wracający do restauracji, czy też nowi goście przyciągnięci kampanią?
Analiza struktury klientów McDonald’s w okresie listopad-grudzień 2025 przynosi jednoznaczną odpowiedź. Dataplace.ai zaobserwowało wyraźny wzrost udziału zarówno klientów okazjonalnych, jak i multi-brandowych, czyli takich którzy regularnie korzystając z oferty różnych sieci. Jednocześnie korporacja podkreśla, że doszło do spadku udziału klientów lojalnych, czyli tych, którzy koncentrują swoje wizyty wyłącznie na jednej marce.
– Sezonowe kampanie w fast food pełnią podwójną funkcję – z jednej strony mobilizują stałych klientów, z drugiej aktywizują tych, którzy na co dzień kategorię fast food omijają- zaznacza Tomasz Władziński, założyciel dataplace.ai. – W przypadku Drwala widzimy to bardzo wyraźnie: struktura klientów McDonald’s w listopadzie i grudniu zmienia się znacząco. Rośnie udział klientów okazjonalnych i tych poruszających się między sieciami, a spada udział lojalnych bywalców w stosunku do pozostałych kategorii. To dowód, że Drwal działa jako impuls zakupowy daleko wykraczający poza bazę stałych klientów.
Źródło: dataplace.ai
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.