Dla franczyzodawcy sieciowego korzystna jest współpraca ze sprawdzonym i już funkcjonującym obiektem hotelowym, który zlokalizowany jest w atrakcyjnym miejscu i posiada odpowiednio dużą bazę noclegową. Takie rozwiązanie minimalizuje z pewnością koszty budowy nowego obiektu oraz czas jaki potrzebny byłby np. na uregulowanie wszystkich kwestii administracyjnych związanych z nabyciem ziemi, czy pozwoleniami na budowę.
– Nasza sieć proponuje współpracę franczyzową obiektom z infrastrukturą noclegową min. 50 pokoi w standardzie trzech i czterech gwiazdek. Ze względu na to, że udział segmentu MICE stanowi 21 proc. w całej strukturze gości Qubus Hotel, obiekty chcące dołączyć do nas powinny dysponować co najmniej jedną salą konferencyjną i śniadaniową oraz jedną salą restauracją na min. 80 osób – mówi Agnieszka Bucka, dyrektor odpowiedzialna za rozwój franczyzy w sieci Qubus Hotel. – Z wewnętrznych badań jakości wiemy też, że prawie 90 proc. gości uznaje lokalizację w centrach miast za dużą zaletę naszych hoteli. Obiekty chcące z nami współpracować powinny zatem mieścić się w centrum miasta, które ma powyżej 100tys. mieszkańców – podsumowuje.
Z kolei dla prywatnych obiektów noclegowych dołączenie do stabilnej, doświadczonej i dużej sieci hotelarskiej wiąże się z efektywnym rozwojem danego obiektu. Hotel taki dostaje bowiem przede wszystkim tak cenne w branży know how.
– Wiemy, że sprzedaż usług hotelowych wymaga odpowiedniego podejścia. By zwiększyć efektywność sprzedażową koncentrujemy się na bezprowizyjnych kanałach. Dział sprzedaży Qubus Hotel pomoże nowym hotelom dotrzeć do globalnych internetowych systemów rezerwacyjnych (GDS) oraz do Travel Agentów. Natomiast pion sprzedaży internetowej dopilnuje, aby oferta cenowa na portalach takich jak Booking.com, czy HRS była konkurencyjna w porównaniu do innych obiektów hotelowych – mówi Agnieszka Bucka.
Poza marką i rozpoznawalnością, sieci hotelowe dają także franczyzobiorcy wsparcie w zakresie zarządzania obiektem. W centrali Qubus Hotel funkcjonuje 7 działów: prawny, księgowy, administracyjny, operacyjny, IT, marketingu i sprzedaży oraz dział zasobów ludzkich. Obiekty, które zdecydują się na rozwiązanie franczyzowe tej sieci mogą liczyć na efektywne doradztwo w zakresie działania wszystkich tych działów.
– Dzięki wypracowanym przez lata najlepszym standardom usług i wielokanałowym działaniom sprzedażowym, marketingowym i infrastrukturalnym proponujemy elastyczną ofertę dopasowaną do indywidualnych potrzeb naszych gości – dodaje Pani Agnieszka – dodatkowo zamawiając sieciowo media i artykuły spożywcze jesteśmy w stanie wynegocjować bardzo atrakcyjne ceny towarów i usług dla wszystkich naszych obiektów – podsumowuje Pani Agnieszka Bucka.
Jednak to nie wszystko, przynależność do sieci franczyzowej daje także dostęp do setek gości, zmniejsza ryzyko biznesowe oraz pozwala działać bez ograniczeń terytorialnych, a co się z tym wiąże docierać do globalnych firm i organizacji, na co mniejsze, prywatne obiekty nie mogą sobie często pozwolić.
Absolwentka wydziału dziennikarstwa Collegium Civitas w Warszawie. Doświadczenie zdobywała w takich pismach jak Gazeta Wyborcza i Życie Warszawy.
Z firmą BROG Media (później BROG Marketing i BROG B2B) związana od grudnia 2010 roku. Początkowo jako dziennikarz w czasopismach Świat Hoteli i Nowości Gastronomiczne oraz portalu Horecanet.pl. Od lutego 2013 pełni funkcję redaktor naczelnej Świata Hoteli, a od stycznia 2018 roku dyrektor wydawniczej i współwłaścicielki wydawnictwa BROG B2B. Jest również organizatorką Forum Rynku Hotelarskiego Profit Hotel, a także odpowiedzialna za tworzenie portalu Horecanet.pl oraz organizację Forum Rynku Gastronomicznego Food Business Forum i Spa & Wellness Business Forum. Członkini Rady Społeczno-Biznesowej Szkoły Głównej Turystyki i Hotelarstwa Vistula. Wyróżniona Odznaką Honorową za zasługi dla polskiej turystyki od Ministra Sportu i Turystyki.
Interesuje się polskim rynkiem hotelarskim i gastronomicznym. Prywatnie uwielbia sport, w szczególności bieganie, dobrą kuchnię i polskie kino. Szczęśliwa partnerka i mama Łucji.
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
