Kristensen Group zamraża inwestycje

Średnia cena transakcji w 2011 r. wynosiła blisko 9800 zł za mkw. w Baltic Park w Świnoujściu, 7500 zł w Apartamentach Bukowa Góra w Wiśle oraz 5500 zł w Apartamentach pod Śnieżką w Karpaczu.

– Taka rozpiętość udowadnia, że projekty położone w unikatowych, nadmorskich lokalizacjach wciąż potrafią osiągnąć wysoki pułap cenowy – mówi Jacek Twardowski, dyrektor zarządzający
Kristensen Group. – Natomiast ceny, które uzyskaliśmy na południu kraju pokazują, na co w tej chwili przygotowany jest rynek – dodaje.

Takie zachowania zakupowe klientów mają wpływ na strategię dewelopera. – Trudno jest wybudować wysokiej jakości projekt ponosząc na tyle niskie koszty, by móc go sprzedawać za ok. 5500 zł za mkw. – mówi Jacek Twardowski.

Dlatego firma zdecydowała się na wstrzymanie wszelkich nowych inwestycji (m.in. planowanych realizacji w Wiśle, Dziwnówku i Gdyni) i w 2012 r. chce się skoncentrować na sprzedaży tych apartamentów, które pozostały. W tej chwili do sprzedaży pozostało jeszcze15 apartamentów w Karpaczu oraz 18 domów w Pasymiu. Średnia cena wynosi około 5800 zł za mkw. w Karpaczu (stan deweloperski) oraz 5350 zł za mkw. w Pasymiu (stan deweloperski).

Aby zaktywizować rynek i dodatkowo uatrakcyjnić zakup nieruchomości wakacyjnych, Sun&Snow zainicjował powstanie Klubu Właściciela. Jest to podmiot skupiający właścicieli apartamentów wakacyjnych we wszystkich obiektach zarządzanych przez tą firmę. Specjalnie dla członków Klubu Kristensen Group opracował promocję „Kup jeden, wypoczywaj we wszystkich”, dzięki której mogą oni zakupić apartament z portfela nieruchomości dewelopera po preferencyjnych cenach pod warunkiem podpisania umowy zarządzania wynajmem nieruchomości z Sun&Snow.

– Główna idea Klubu Właściciela polega na tym, że członkowie udostępniają sobie nawzajem swoje lokale – mówi Dorota Tobiasz, Dyrektor Inwestycyjny Sun&Snow. – Dzięki temu kupując jeden apartament, mają szansę wypoczywać w różnych lokalizacjach – dodaje. W tej chwili w Klubie Właściciela znajduje się ponad 50 apartamentów, a do końca 2012 r. planowane jest pozyskanie 150. Sun&Snow zarządza łącznie 15 inwestycjami. Średnie obłożenie apartamentów wynosi od 30 do 50 proc.

Deweloper planuje również wykorzystać potencjał niedocenianej przez rynek nieruchomości wakacyjnych grupy klientów instytucjonalnych. Dlatego we współpracy ze specjalizującą się
w marketingu i sprzedaży inwestycji deweloperskich firmą Premedium powołał 4teams
– alternatywny kanał sprzedaży nieruchomości wakacyjnych adresowany do firm. 4teams oferuje sprzedaż zróżnicowanych geograficznie pakietów wykończonych i wyposażonych nieruchomości
w bardzo atrakcyjnych cenach wraz z usługą kompleksowego zarządzania nieruchomością i jej wynajmem.

– Dzięki specjalnej strukturze oferty firmy mogą osiągnąć rentowność inwestycji wyższą o 30 proc. niż w przypadku zakupu indywidualnego, a jednocześnie zapewnić swoim pracownikom atrakcyjne miejsce wypoczynku – mówi Katarzyna Pinkiewicz, Project Manager 4teams.