Tak też zrobił. Była to decyzja podyktowana zerową konkurencją, ale także możliwościami jakie sektor niósł za sobą. Wiedział, że zarówno sprzedaż, jak i zorganizowany wynajem nowoczesnych miejsc wypoczynkowych mają olbrzymi potencjał. Był zafascynowany tym pomysłem, a ze względu na swoje doświadczenie – pewny, że się uda. Tak też się stało. Dziś Marcin Dumania jest prezesem spółki Sun & Snow, zarządzającej 1,2 tys. apartamentów.
Pojawił się pomysł, stworzyliście spółkę i …
Później uruchamialiśmy nasze pierwsze biura – w Świnoujściu oraz w Wiśle, i rozpoczęliśmy rekrutację personelu. W warszawskiej centrali utworzyliśmy zespoły marketingu i PR, dział obsługi klienta i współpracy z właścicielami oraz dział odpowiedzialny za sprzedaż apartamentów. Zainwestowaliśmy mocno w zespół, ponieważ już na samym początku okazało się, że jest bardzo duży popyt na naszą ofertę. Na początku oferowaliśmy jedynie usługi wynajmu oraz sprzedawaliśmy apartamenty w projektach realizowanych przez deweloperów. Aktualnie również sami realizujemy projekty apartamentowe i hotelowe w miejscowościach wakacyjnych.
Ile czasu trwała dobra passa?
Tak naprawdę trwa cały czas! Zarządzamy już blisko 1,2 tys. apartamentami w Polsce. Oczywiście nie mamy stuprocentowego obłożenia w każdym miesiącu, jednak z analiz wynika, że przychody rosną z roku na rok. Badaliśmy z czego wynikał ten wzrost nominalnie – czy z pozyskania nowych apartamentów, czy ze wzrostu obłożenia, a może cen najmu. Okazało się, że największy wpływ miał ten drugi czynnik. Wierzę, że zainteresowanie wynajęciem apartamentów będzie nadal rosło, poza tym coraz więcej osób udaje się na wypoczynek również poza sezonem wysokim, np. w marcu czy listopadzie.
Jak Pana doświadczenie sprzed Sun & Snow wpłynęło na prowadzenie działalności w sektorze apartamentów?
Na pewno wiedza i doświadczenie, które pozyskałem w branży doradczej i finansowej pomagają w pracy, którą dziś wykonuję. Dzięki temu mogę podejmować trafne decyzje o nowych inwestycjach, i dobrze doradzać klientom zainteresowanych zakupem. Poza tym wcześniej zarządzałem wieloma zespołami, co teraz procentuje przy kierowaniu ludźmi pracującymi na co dzień w różnych lokalizacjach. Aktualnie (poza personelem sprzątającym) Sun & Snow tworzy ok. 70 osób w dwudziestu kilku biurach, więc jest co robić.
Rozwój tej branży w Polsce to zaledwie kilka ostatnich lat. Jak to wygląda w innych krajach Europy?
W zachodnich krajach m.in. we Francji istnieje wiele firm działających w tej branży. Są dobrze rozwinięte i działają na szerszą skalę niż w Polsce. Widząc ten potencjał, swego czasu przejęliśmy jedną z niemieckich spółek, z biurem w Świnoujściu. Jednak nigdy do końca nie analizowaliśmy rynku pod kątem ewentualnego wzorca do naśladowania w Europie czy na świecie. Pewnie gdybyśmy tak zrobili, może zatrudnilibyśmy kogoś działającego już w tym sektorze i byłoby…
Rozmawiała Karolina Stępniak
Cały wywiad publikujemy w:
ŚWIAT HOTELI
ZAWSZE BEZPŁATNY DOSTĘP DO PEŁNEGO WYDANIA
– link do aktualnego numeru: MARZEC 2016
Absolwentka wydziału dziennikarstwa Collegium Civitas w Warszawie. Doświadczenie zdobywała w takich pismach jak Gazeta Wyborcza i Życie Warszawy.
Z firmą BROG Media (później BROG Marketing i BROG B2B) związana od grudnia 2010 roku. Początkowo jako dziennikarz w czasopismach Świat Hoteli i Nowości Gastronomiczne oraz portalu Horecanet.pl. Od lutego 2013 pełni funkcję redaktor naczelnej Świata Hoteli, a od stycznia 2018 roku dyrektor wydawniczej i współwłaścicielki wydawnictwa BROG B2B. Jest również organizatorką Forum Rynku Hotelarskiego Profit Hotel, a także odpowiedzialna za tworzenie portalu Horecanet.pl oraz organizację Forum Rynku Gastronomicznego Food Business Forum i Spa & Wellness Business Forum. Członkini Rady Społeczno-Biznesowej Szkoły Głównej Turystyki i Hotelarstwa Vistula. Wyróżniona Odznaką Honorową za zasługi dla polskiej turystyki od Ministra Sportu i Turystyki.
Interesuje się polskim rynkiem hotelarskim i gastronomicznym. Prywatnie uwielbia sport, w szczególności bieganie, dobrą kuchnię i polskie kino. Szczęśliwa partnerka i mama Łucji.
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
- Karolina Stępniak
