Udany sezon dla rynku apartamentów

Inwestor realizuje obecnie w Mielnie dwa apartamentowce – luksusowy budynek Dune, położony przy samej plaży, i kameralny projekt Rezydencja Park zlokalizowany przy jednym z głównych deptaków prowadzących do morza. Apartamenty z obu inwestycji wprowadzone zostały do sprzedaży w tegorocznym sezonie. Oba projekty osiągnęły wysoki poziom sprzedaży.

– Apartamenty w ekskluzywnym projekcie Dune, zaledwie w kilka tygodni po starcie, sprzedaży rozeszły się w blisko 40 proc., z kolei Rezydencja Park sprzedała się w całości jeszcze przed oddaniem budynku do użytku – informuje Cezary Kulesza, kierownik działu sprzedaży i marketingu Mielno Holding – Firmus Group. To bardzo dobry wynik. Szczególnie, że firmy analizujące rynek nieruchomości wypoczynkowych oceniają, iż ok. 20 proc. wynosi poziom sprzedaży, ale w obiektach będących w zaawansowanej fazie realizacji.

Jak to wygląda na tle rynku? Eksperci podkreślą, że po tym jak w latach 2006 – 2007 zaroiło się od inwestycji na morzem, rynek się załamał, i wiele projektów do dziś stoi niesprzedanych.

A deweloperzy zdecydowanie zwolnili tempo w budowie nowych obiektów. – Część rynku zapewne tak wygląda. Jednak, patrząc na aktywność klientów i ich oczekiwania, oceniamy, że inwestycje w atrakcyjnych lokalizacjach, wybudowane w wysokim standardzie, bez problemu znajdują nabywców – mówi Cezary Kulesza.

Deweloper ocenia też inne trendy, jakie dało się zauważyć w szczycie tegorocznego sezonu letniego. Wiele osób kupuje apartamenty nad morzem na własny użytek, widać jednak wyraźnie rosnący popyt w zakupie nieruchomości pod wynajem. Duża jest też świadomość – osoby, które planują zakup, wnikliwie analizują ceny, jakość i lokalizację poszczególnych inwestycji. Dziś nikt nie kupi apartamentów w szczerym polu, bez atrakcyjnego widoku i infrastruktury za progiem.

Zdecydowana większość klientów podejmuje decyzje o zakupie po dokładnym obejrzeniu inwestycji, nawet, jeśli jest ona dopiero w fazie budowy. – Oceniają na własne oczy położenie budynku i odległość od morza. To pokazuje znaczny wzrost świadomości i oczekiwań klientów wobec deweloperów – zauważa Cezary Kulesza.

Nieruchomości na całym rynku sprzedają się dziś chętniej w momencie, gdy budynek już stoi. Tak też było z pierwszym etapem Rezydencji Park w Mielnie, w której połowa apartamentów sprzedała się po zamknięciu stanu surowego w budynku. Jednak nie zawsze jest to reguła – Sukces Dune i obecny poziom sprzedaży II etapu Rezydencji Park pokazuje, że nie zawsze w początkowej fazie realizacji odnotowuje się mniejszą sprzedaż. Dla wielu klientów to dobra okazja do negocjacji, gdyż ceny są niższe, a deweloper bardziej otwarty na rabaty – wyjaśnia szef sprzedaży Mielno Holding – Firmus Group.

Inwestor zauważa jednak, że koniec wakacji nie jest równoznaczny ze spadkiem popytu na nieruchomości wypoczynkowe. Wrzesień był miesiącem, w którym deweloper odnotował wzmożone zainteresowanie apartamentami wśród zamożnych, i bardziej zdecydowanych klientów, którzy szybciej podejmują decyzje.